RJI Provoquez le déclic client et créez l’engagement !
Vous êtes dirigeant.e d’une jeune entreprise et vous lancez un nouveau service ?
Dans les premiers mois de vie d’une entreprise, chaque rendez-vous client compte.
Mais trop souvent, ces échanges se terminent par un « on vous recontacte »… qui ne débouche sur rien !
Résultat : du temps, de l’énergie et parfois plusieurs centaines d’euros perdus — sans décision, sans apprentissage, sans progression commerciale.
Un entretien client (préparation + déplacement + suivi) représente en moyenne 2 à 3 heures de travail, soit 150 à 300 € de coût horaire équivalent pour un dirigeant.
Moins de 30 % des jeunes entreprises concluent un engagement concret à l’issue de leurs premiers rendez-vous commerciaux.
En structurant vos entretiens, vous pouvez doubler votre taux de conversion — et donc accélérer votre développement sans augmenter votre prospection.
Autrement dit : chaque rendez-vous mieux conduit, c’est du chiffre d’affaires en plus — sans effort supplémentaire !
Mais pour cela, vous devez vous préparer et le conduire méthodiquement :
- Comment structurer vos rendez-vous autour d’un objectif clair et concret ?
- Comment identifier les bons signaux d’achat et ajuster votre discours en direct ?
- Quelles questions clés poser pour transformer la discussion en décision ?
- Comment conclure avec assertivité et naturel, sans pression ni forcing ?
Et tellement d’autres questions que vous pourrez explorer dans le quatrième rendez-vous des jeunes innovateurs de l’année, proposé par Technopole Martinique.
Thème
Vous lancez un nouveau service ? Provoquez le déclic client et transformez chaque rencontre en engagement !
A l’issue de cet atelier, vous repartirez avec une trame de rendez-vous testée et adaptable à vos futurs clients.
- Date : jeudi 13 novembre 2025
- Horaire : 8h30 – 10h30
- Lieu : Technopole Martinique
Intervenante : Sandrine MASSENYA – AXONE DEVELOPPEMENT
Forte de plus de 23 ans d’expérience dans le pilotage de la performance et le développement commercial, elle a exercé des responsabilités de direction commerciale dans des environnements multi-secteurs. AXONE DEVELOPPEMENT est spécialisée dans le développement commercial des entreprises caribéennes. Sa mission : structurer, activer et développer la performance commerciale afin de transformer les ambitions des dirigeants en résultats durables et mesurables.
