Atelier : Améliorer sa prospection commerciale en tant que jeune TPE de services

2015_05_12-AJE10Le concept des Ateliers de la Jeune Entreprise

 

Dans le cadre de son accompagnement au démarrage et au développement des jeunes entreprises, la pépinière d’entreprises de Technopole Martinique organise des Ateliers de la Jeune Entreprise.

Ils abordent des thématiques liées au métier/statut de chef d’entreprise et permettent aux entrepreneurs de sortir de leur isolement, s’informer, se former, d’échanger avec d’autres acteurs économiques et de nouer de nouvelles relations professionnelles bénéfiques au développement de leur entreprise.

 

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Thème

Une étude du Harvard Business Review a calculé que les entreprises perdaient en moyenne 50% de leurs clients tous les 5 ans, soit 10% de leurs clients par an. Et contrairement à ce qu’on pourrait penser, dans 68% des cas, un client quitterait son fournisseur, non pas pour des questions de prix ou de produit mais par manque de contact régulier.
 
La prospection est donc une nécessité pour la vie quotidienne et la pérennité de l’entreprise. Elle l’est encore plus dans le cadre d’une entreprise en démarrage qui doit, avant même de pouvoir s’engager dans une démarche de fidélisation, se construire un portefeuille de clients.

 

Aussi, Technopole Martinique organise-t-elle, avec François-Xavier DONGAR, gérant de la société CIRRUS MANAGEMENT, un Atelier de la Jeune Entreprise ayant pour thématique :
 

Améliorer sa prospection commerciale en tant que jeune TPE de services

 
Dans le cadre d’une démarche pédagogique et pragmatique, l’atelier sera centré sur le secteur des services (B to B et B to C), secteur très largement majoritaire dans la création de TPE en Martinique.

 
Cet atelier vise donc à sensibiliser les dirigeants de jeunes TPE à la démarche de prospection et les étapes d’une prospection efficace.

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Organisation

 

Date et HoraireMardi 12 Mai de 8h30 à 13h00
LieuTechnopole Martinique
Centre d’Affaires Agora – Bât B
Avenue de l’Étang Z’abricots
97200 Fort de France
IntervenantsFrançois-Xavier DONGAR
Gérant de la société CIRRUS MANAGEMENT, spécialisée dans l'externalisation de la force de vente
Public concernéCet atelier s’adresse aux porteurs de projets et chefs de PME/TPE de moins de 5 ans.

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Programme

08h15-08h30Accueil des participants
08h30-12h00- Le cycle de vente
- Le processus de prospection
- Les 7 étapes clefs de la prospection
- Amorcer la stratégie de fidélisation
12h30-13hCollation

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Inscription

 

Pour toute inscription, merci de retourner le bulletin d’inscription par mail à contact@technopolemartinique.org ou par fax au 0596 39 10 29.

 

Date limite d’inscription : le jeudi 7 mai 2015

 

 

Pour toute demande d’information, la Direction Technopole Martinique reste à votre disposition au 0596 38 07 71.